01沒有關(guān)系，也能中大標(biāo)

沒有關(guān)系，你中個(gè)大標(biāo)看看，哪個(gè)大工程不是各方面利益平衡后的產(chǎn)物，利益平衡清楚了項(xiàng)目也就落地了，每一個(gè)中大標(biāo)都不是偶然的。

越大的項(xiàng)目，參與競標(biāo)的公司越少，越靠各方面能力。

02利潤是靠干出來的

在你中標(biāo)的那一刻，你的利潤更高多少，基本已經(jīng)定死了。你現(xiàn)場(chǎng)管得再好，工序再優(yōu)化，頂多就是一到兩個(gè)點(diǎn)之間徘徊，蠻干出利潤那是不可能的事情，工地順利還好，萬一工地干干停停的話，估計(jì)最后你連吆喝都賺不到。

不要想著低價(jià)中標(biāo)，現(xiàn)在的甲方比你想象的要精明，一審二審下來，能按照合同結(jié)算都不錯(cuò)了。

03甲方有按節(jié)點(diǎn)付款

甲方現(xiàn)在付款沒有不拖的，哪怕他想給你錢，走個(gè)流程10天半個(gè)月很正常的。說好按節(jié)點(diǎn)、按月進(jìn)度付，實(shí)際晚個(gè)半個(gè)月、一個(gè)月甚至兩三個(gè)月都是很平常的事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)尾款基本上一直是在拖著的。

的破解之道，就是保證項(xiàng)目有充足預(yù)付款和一定利潤空間，即使尾款拖一段時(shí)間，也不至于把自己拖下水。

04活先干，后走流程

任何甲方、項(xiàng)目經(jīng)理跟你說：“先把活干了，后續(xù)給你補(bǔ)手續(xù)”，你都不要相信。到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)活你是干，還可能需要你墊資。等你墊資后，這錢到最后經(jīng)過甲方的審核也給你來個(gè)打骨折，而且未必拿得回來。手續(xù)不全，干了活后，一切都被動(dòng)了。

最要命的，領(lǐng)導(dǎo)一換，你就白干了。